什么是白标？

在如今内盘转外盘的大浪潮下，许多行业公司开始自己的转型业务，对于外汇投资者也是由这样一个循序渐进的过程开始过渡，外汇行业中的流程一般是：普通的交易者（普通从业人员）——IB——白标经纪商——交易商。本篇我们就来对白标经纪商进行一下介绍。

 

什么是白标

 

白标是指一家交易商向另一家希望成为交易商的公司提供IT服务，使其拥有自己的LOGO标识并以自有商标面向客户报价，成为交易商。白标提供商帮助银行将现有的黄金、外汇交易服务，加上OTC在线交易模式通过互联网，扩张到全球各地。使得银行并不一定需要在世界各地开设有关经营方面的办事处。白标提供商将帮助现有的证券期货经纪商从撮合交易模式业务扩张到询价交易模式。白标提供商为现有的一些外汇工具（如图表，分析，软件）提供商和信息服务商提供稳定的后台支持，使得他们具备向客户提供网上外汇交易报价的能力。

 

白标的分类

 

┃ 半白标

半白标是指白标提供商向白标经营者提供白标服务，但并不提供监管注册。正因为经营者不受监管，多半也不提供交易员、市场、客服等人员培训及正规交易商工作流程指导。由于市场通道多半也不提供，所以客户所有交易仓单均是与白标经营者做对手。这种情况增加了经营者风险，多数半白标经营商经营周期不超过两年。因为随着客户的成熟和专业炒单团队的涌入，租个软件就能赚钱的市场已经不存在了。

 

┃ 全白标

一方面，全白标提供商为白标经营者在公司硬件上提供监管注册、平台、稳定的报价系统（如黄金、外汇、原油、指数、股票的在线报价）和市场通道。这些都是非常必要的支持，尤其是市场通道。这使得白标经营者不必与那些稳定获利的客户和炒单团队作为对手，而出现大幅度亏损。

 

但由于真实市场通道需要付出更高额度（通常达到35万美金或以上）的监管注册费用，再加上不小的日常经营开支。使得大部分全白标交易商选择拥有CBDC等报价模式的交易商做为甩单渠道。又或直接将数据中心的甩单服务全面交由这种交易商接管。

 

公司的软件方面，又提供诸如后台、客服、市场拓展等部门的培训，和正规交易商日常工作流程等。再加上对公司经营非常重要的避税咨询等等方面。使得全白标经营者不必为不懂得交易商如何运作而苦恼。

 

营销包装上，更是全白标提供商提供的不可或缺的服务之一。具有丰富经验的公司包装团队，通过他们在成功案例推广中得到的经验，使得全白标经营者不必担心市场拓展这个重要环节。

 

 

┃ 有限白标

有限白标合作伙伴也将收到量身定制的平台，但是他们的客户虽然在有限白标经营商处开设，资金清算却全部由白标提供商承担。因此，有限白标合作伙伴不会为他们客户掌管资金，由于这个原因他们不必受到金融机构的监管，更避免了因在金融市场不开放的地区经营，而受到当地监管部门的惩罚。

 

该解决方案使白标经营商从繁重的管理工作中解脱出来，并使他们能集中精力投入到营销活动中。

 

白标的利弊

 

➜利1.成本低

在上面我们介绍了，白标是使用白标提供商的IT服务，这里面有一个非常大的好处就是低实施成本。

 

如果是购买MT4主标，你可能需要100,000美元的安装费用以及3000美元的每月费用，但是使用MT4白标价格会低很多，这个价格基本是透明的，大家可以去查一查，白标提供商的主要利润点也不是来源于搭建。

 

➜利2.有自己的品牌

 

可能你以前做IB，你的散户追随你是基于对你信任，不管是移动端还是PC端都是你自己的品牌，不会显示白标提供商的logo，只会显示你自己的品牌Logo。

 

➜利3.自己面向客户报价

 

一个IB想要成为经纪商，最大的好处是掌握定价权，以前可能说，我在经纪商那边做IB，我获取一些佣金。

而成为白标后，你自己就掌握了一个定价权，你可以在流动性给到你的点差的基础上自行设置点差。当然，如果你的点差太高，可能客户会去别家平台。

 

➜弊1：缺乏规模效应

由于白标服务的收费是和客户规模相关的，所有，当你的客户规模扩大时，你需要为白标服务支付的更多的费用，而当规模达到一定程度时，你可能就需要架构自己平台。

 

➜弊2：无法进行单独的MT4设置

当你租用别人的服务器时，你会与其他的采用白标模式的经纪公司共用同一个服务器，因此，你不能设置所有适用MT4服务器配置，也无法使用第三方开发商的插件或附件，因为这可能会影响到整个MT4服务器的稳定。（当然目前这个问题可以通过一些技术解决方案解决一部分问题，需要的只是money）

 

白标的盈利模式

 

白标的赢利点：

 

白标经营者的盈利方式有两种，一种是返佣相当于IB，还有一种就是白标经营者与客户进行对手操作。

一般相对于经纪商中的半对赌平台，发展的盈利客户就划到平台商，白标拿返佣；亏损客户就进行对冲操作。

 

哪些大代理适合做白标：

1.客户有较高的交易量。

2.有一定客户数量，并且客户盈利多。

3.有一定客户数量，并且客户亏损多。

 

做白标流程：

1.先要开一家公司，在香港、新西兰注册都可以（公司可以代办） 

2.白标提供软件的名字、logo（一次性支付软件建设费10000人民币） 

3.和白标搭建平台签署软件使用协议，双方协议好分配比例和收款方式。

 

关于分配方式：

白标的收入来自每一个客户的交易收入。客户较高的交易量，白标可以获得较高的收入。 外汇公司为白标的收入和补偿计划拥有很灵活的方案，多种合作方案可供选择，白标合作伙伴规定中将有详细说明。

 

正常会有两种模式：

1. 基于客户亏损的资金，平台会返较小的一部分给白标，之后会依照客户整体资金量，进行不同比例的分成，和下面一种不同的是，对于客户的资金量没有起步，都进行分成。

2.  

2.基于客户亏损的资金，平台会返较大的一部分给白标，之后也会依照客户整体资金量，进行不同比例的分成，和第一种不同的是，这种模式有分成起步价，起步价以内是没有分成的。

 

总结，对于一个新创的想要进行外汇经纪业务的公司而言，选择什么样的白标方式或者自己直接架构整个平台都在于结合你自身的情况，在于你的资金实力，经验水平，和你对之后业务的整体规划。